Ben Chu

Deyarli hamma ko'p millatli gigantdan tortib kichik savdogargacha to'g'ridan-to'g'ri zavod bilan ishlashni xohlaydi, umumiy sababga ko'ra: o'rta odamni kesib tashlash.B2C o'zining eng boshidanoq o'z brendli raqobatchilaridan ustunligini reklama qilish uchun umumiy strategiya va argumentga aylandi.Vositachi bo'lish biznes munosabatlarida tan olmoqchi bo'lgan oxirgi narsa bo'lib tuyuladi. Lekin bir o'ylab ko'ring: Apple-ni o'tkazib yuborib, Foxconn-dan o'sha "iPhone"ni sotib olishni xohlaysizmi (agar iloji bo'lsa)?Balki yo'q.Nega?Apple shunchaki o'rta odam emasmi?Nima farq qiladi?

"M2C" (ishlab chiqaruvchidan iste'molchiga) nazariyasi ta'rifiga ko'ra, iste'molchi va zavod o'rtasidagi hamma narsa vositachi va yovuz deb hisoblanadi, ular shunchaki sizni qimmatroq narxda sotish imkoniyatini o'ylab o'ylashadi. Albatta, iPhone ishlab chiqarmang. Lekin Apple shunchaki vositachi EMAS.Ular mahsulotni innovatsiya qiladi va bozorga chiqaradi, texnologiyaga sarmoya kiritadi va hokazo.Narx bularning barchasini o'z ichiga oladi, ehtimol (va ehtimol) an'anaviy mahsulot materiallari + mehnat + umumiy xarajatlardan ham yuqori bo'lishi mumkin.Apple siz olgan iPhone-ga juda ko'p noyob qiymat qo'shadi, bu shunchaki metall va elektrondan ancha ko'pc elektron plata.Qo'shimcha qiymat - bu "o'rta xodim" ni oqlashning kalitidir.

Agar biz klassik 4P marketing nazariyasiga kirsak, 3-P, "Pozitsiya" yoki sotish kanali qiymatning bir qismi ekanligi aniq bo'ladi.Mijozlarga mahsulotning mavjudligi va qiymati to'g'risida xabardor qilish uchun xarajatlar va qiymat mavjud.Sotuvchi yigitlar shunday qilishadi.Bizning tanish savdo biznesimizda ular mahsulotni sizning ehtiyojlaringizga moslashtirib, bitimni yopish uchun yollanadilar.Zavod sotuvchisi vositachimi?Yo'q, ehtimol hech kim buni o'ylamaydi.Biroq, sotuvchi o'z komissiyasini bitimning bir yoki ikkala tomonining foydasidan olinadigan bitimdan oladi, nega uni "keraksiz" deb hisoblamaysiz?Siz sotuvchining mashaqqatli mehnatini, uning mavzu bo'yicha bilimini va siz uchun muammoni hal qilish uchun professionalligini qadrlaysiz va u sizga qanchalik yaxshi xizmat qilsa, uning kompaniyasi uni ajoyib ishi uchun shunchalik ko'p mukofotlashi kerakligini to'liq qabul qilasiz.

Va hikoya davom etadi.Endi sotuvchi shu qadar yaxshi ishlayaptiki, u o'z biznesini boshlashga va mustaqil treyder sifatida ishlashga qaror qildi.Xaridor uchun hamma narsa bir xil bo'lib qoladi, lekin u hozir haqiqiy vositachiga aylanmoqda.Unga xo‘jayindan boshqa komissiya yo‘q.Buning o'rniga u zavod va mijoz o'rtasidagi narx farqidan foyda ko'rdi.Xaridor sifatida siz o'zingizni noqulay his qila boshlaysizmi, garchi u bir xil mahsulot uchun bir xil narxni taklif qilsa va ehtimol undan ham yaxshiroq xizmat ko'rsatsa?Bu savolni o'quvchimga qoldiraman.

Ha, vositachilar turli shakllarga ega,va ularning hammasi ham zararli emas.Back mening oldingi ishigaYaponiyalik keksa odam haqiqatan ham loyihaning muvaffaqiyatiga hissa qo'shdi.U pirovard mijozning talabini chuqur tushundi, maslahat berdi, har bir mayda-chuydaga e'tibor berdi, har ikki tomonning munosabatlarini targ'ib qildi.Biz usiz ham yashay olamiz, albatta.Biroq, uning o'rtada bo'lishi bizni juda ko'p energiya va xavfni tejaydi.Xuddi shu narsa Xitoydan etkazib beruvchi bilan ishlashda minimal tajribaga ega bo'lgan oxirgi mijozga ham tegishli.U bizga o'z qadrini ko'rsatdi va hurmatimizni qozondi va albatta foyda ham.

Hikoyaning mazmuni nima? Middleman is good?Yo'q, men buni nazarda tutmayapman.To'g'rirog'i, men sizning yetkazib beruvchingiz vositachimi yoki yo'qmi degan savol o'rniga, uning qiymatini shubha ostiga olgan bo'lardim.U nima qiladi, qanday mukofot oladi, uning mahorati va hissasi va hokazo.Sotib olish bo'yicha mutaxassis sifatida men vositachi bilan yashashim mumkin edi, lekin u o'z o'rnini topish uchun etarlicha mehnat qilishiga ishonch hosil qiling.Yaxshi vositachini saqlash qobiliyatsiz xodimlarga ega bo'lishdan ko'ra oqilona tanlovdir.