Ben Chu

Deyarli har bir kishi to'g'ridan-to'g'ri zavod bilan umumiy qiyofaga, ya'ni kichik bir sababga ko'ra, kichik bir savdoga olib borishni xohlaydi: O'rta odamni kesib oling. Bu B2C uchun umumiy raqobatchilarga ularning boshidan beri reklama qilish uchun umumiy strategiya va tortishuv bo'ldi. Middeman bo'lish sizning biznes munosabatlarini tan olishni istagan so'nggi narsa, bu haqda o'ylang: Apple O'tkazib yuborishni va Foxconndan bir xil "iPhone" ni sotib olmoqchimisiz? Probabaly emas. Nima uchun? Apple uncha emasmi? Qanday farq qiladi?

"MR2C" (ishlab chiqaruvchiga) nazariyasini aniqlash bo'yicha iste'molchi va fabrikaning barchasi sizni yuqori narxda sotish uchun barcha narsalar deb hisoblanadi. Ular mahsulotni innovatsiya qiladi va bozorni, texnologiyaga sarmoya kiritadi va hokazo. Narxlar bularning barchasini an'anaviy mahsulotning an'anaviy mahsuloti + mehnat + mehnatidan yuqori bo'lganidan ham yuqori bo'lishi mumkinligini o'z ichiga oladi. Apple siz olgan iPhone-ga juda ko'p noyob qiymatni qo'shadi, bu shunchaki bir oz metall va elektronchac ayirboshlash kengashi. Qiymat qo'shish "vositachi" ni oqlashning kalitidir.

Agar biz klassik 4P marketing nazariyasiga borsak, 3-P, "pozitsiyasi" yoki savdo kanalizasi qiymatning bir qismidir, deb aniqlangan. Mijozlarga mahsulotning mavjudligi va qiymatini xabardor qilish uchun mijozlar narxi va qiymati mavjud. Bu savdo yigitlari. Bizning tanish savdo biznesimizda ular sizning ehtiyojlaringizga mos keladigan shartnomani yopish bilan shug'ullanishadi. Zavod savdosi yigit vositachi? Yo'q, ehtimol hech kim buni hisobga olmaydi. Biroq, sotuv yigiti bitimning na yoki ikkala tomonidan olingan bitimdan topshirilganligi sababli, nima uchun uni "keraksiz" deb hisoblamaysiz? Siz savdo yigitining mehnatsevarligi, mavzu bo'yicha bilimlarini va o'z bilimlarini o'zingiz uchun eng yaxshi deb bilasiz va u sizga xizmat qilish yaxshiroqligini juda yaxshi qabul qilasiz, uning kompaniyasi uni yaxshi ish uchun mukofotlashi kerakligini juda yaxshi qabul qilasiz.

Va hikoya davom etmoqda. Endi sotuv yigiti juda yaxshi ishlamoqda, u o'z biznesini boshlashga va mustaqil savdogar sifatida ishlashga qaror qildi. Hammasi mijoz bilan bir xil bo'lib qoladi, ammo u hozir haqiqiy vositachiga aylanmoqda. U endi xo'jayinidan komissiya yo'q. Buning o'rniga, u zavod va mijoz o'rtasidagi narxlarning farqišdir. Siz mijoz sifatida, hatto u xuddi shu mahsulot uchun bir xil narxni taklif qilsa ham, o'zingizni noqulay his qila boshlaysizmi? Men bu savolni o'quvchimga qoldiraman.

Ha, Middmen ko'plab shakllarga egaVa ularning hammasi ham zararli emas. ShilmoqcK muddatimning misoliYashirin maqolaning, qadimgi yaponiyalik odam aslida loyihaning muvaffaqiyatlariga hissa qo'shgan. U Kusomerning oxirigacha chuqurlik talabini tushundi. Uning maslahatlari, har bir kichik tafsilotlarga e'tibor bering va ikkala tomonning realizatsiyasini targ'ib qildi. Albatta, biz usiz omon qolishimiz mumkin. Biroq, o'rtada uni juda ko'p energiya va xavf tug'diradi. Xuddi shu narsa Xitoydan etkazib beruvchi bilan ishlashni minimal tajribaga ega bo'lgan oxirgi mijoz uchun ham amal qiladi. U biz uchun O'zining qadrini namoyish etdi va hurmatimizni va albatta foyda keltirdi.

Hikoyadan voz kechish nima? Mezdime yaxshimi? Yo'q, men nimani nazarda tutayotganim emas. Aksincha, men sizning etkazib beruvchingiz vositachi yoki yo'qmi yoki yo'qmi, uning qiymatini shubha ostiga qo'yishini so'rashning o'rniga konsof qilardim. U qanday qilib mukofotlanib, uning mahorati va hissasi va homilador bo'ldi. Murakkab professional sifatida men Midtile bilan yashashim mumkin edi, ammo u o'z joyini topish uchun etarli darajada mehnat qilganiga ishonch hosil qiling. Yaxshi vositachini saqlash - bu injiramalle xodimlarga ega bo'lishdan ko'ra aqlli tanlov.